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お客様の心をつかむセールストーク
トップ営業マンは「ひと言」で決める！
著者名：高城幸司
判型：四六判／並製／192頁
発行日：2007年６月21日
ジャンル：ビジネス・営業
税込価格：1470円
ＩＳＢＮコード：9784883996384
初対面からクロージング……営業のあらゆる場面で、自分のペースに相手を引き込むスゴい「ひと言」を紹介しています。頑張っているにもかかわらず、なかなか成果が上げられずに「自分は営業職に向いていないのでは？」──そんな悩みを抱える若手営業パーソンに、ぜひ読んでもらいたい一冊です。
この「ひと言」を駆使して、お客さまの心をガッチリつかめるかどうかで、その後の成果は大きく変わるはずです！
プロローグ トップ営業マンは「心のつかみ方」がうまい！
PART１ 初対面で相手をグッと惹きつける「ひと言」
PART２ この「ひと言」で隠れた本音を聞き出せ！
PART３ 絶体絶命から起死回生のチャンスを導く「ひと言」
PART４ 最後の決意を迫るクロージングに成功する「ひと言」
PART５ 営業マン泣かせの相手にはこの「ひと言」で切り返せ！
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