今どきの営業マン　超育成法 （電子書籍）

どうしてもわかりあえない

今どきの営業マン　超育成法
著者 高城幸司 著
ジャンル ビジネス > 営業
出版年月日 2011年12月26日刊
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目次

第１章　今どきの営業マンとは？
第２章　営業スタイルの今と昔
第３章　今どき営業マンのタイプ別「超」育成法
第４章　シーン別　イライラしない！　部下管理術
ＳＣＥＮＥ１　社内で営業に関わる仕事をしている場面
ＳＣＥＮＥ２　社内で営業以外の業務をしている場面
ＳＣＥＮＥ３　社外で営業をしている場面
ＳＣＥＮＥ４　社外で仕事以外の接触をしている場面

内容

お客様にため口をきく、「無理です！」とすぐにあきらめる、自分で考えろというとパニクる……。営業部門で部下を抱えて悩んでいる先輩社員・上司の方々、こんな営業マンに手を焼いていませんか？ 本書では、今どきの営業マンが、高い意欲で営業に取り組める状態をつくるための対処法を、症例別で分かりやすく紹介しています。新人営業マンを、イライラしないで、一人前に育て上げる、とっておきの方法が満載の一冊です！