新しい営業の教科書 （電子書籍）

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新しい営業の教科書
著者 是永英治 著
ジャンル ビジネス > 営業
出版年月日 2010年09月29日刊
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目次

プロローグ　
第１章　もっと、お客さんと話せる！　売れる!!　ちょっとした「会話のルール」
第２章　早い段階で信頼される！　商談がどんどん進む「３to１ルール」とは？
第３章　成約まで一直線！　「すごい準備」で自信がつく
第４章　アポ時に「ぜひ会おう！」と言われる「当てるトーク」８つの極意
第５章　「本音」をどんどん話してもらえる「初回訪問」の進め方
第６章　高確率で成約できる！　「プレゼン」「クロージング」の極意

内容

売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか？それは、「営業エンジンをＯＦＦ」にすること。まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。 これまでの「売り込みテク」は、すべて忘れてＯＫです。真っ白な気持ちで営業活動を始めましょう。その方が、お客さんに信頼されて、はるかに売れる営業マンになれるのですから。