顧客を説得する7つの秘密 (単行本)

著者 ジェームズ・C・クリミンス
柿沼優花
ジャンル ビジネス > マーケティング
出版年月日 2017年10月11日刊
ISBN 9784799106181
判型・ページ数 4-6・320ページ
定価 本体2,300円+税
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フォーマット 価格
単行本 本体 2,300円+税
電子書籍 -

目次

1 <トカゲ>の正体を見極めろ
2 <トカゲ>の言葉を話せ:基本文法
3 <トカゲ>の言葉を話せ:スタイル
4 考えではなく行動を狙え
5 望みを変えるな、望みを満たせ
6 尋ねるな、掘り起こせ
7 感情に訴えろ
8 経験に先行して期待を作り出せ
9 ひと工夫しろ
10 個人の説得
11 結論

内容

価値観や生活様式にも幅がある現代、これまでのマーケティングの定説では消費者の購買決定に関して説明がつかないし、購買へ至らないという状況が頻出している。
しかし、「無意識」に注目したニューロマーケティングは別だ。
無意識下の思考の仕組みは、人類がトカゲのような爬虫類だったころから変わっておらず、喜びを求め、苦痛を嫌厭するというもの。
その性質を理解し働きかけることで、ターゲットを「説得」し、こちらが望む行動をとらせることができるのだ。
最先端のニューロマーケティングの7つの秘密を伝える。