★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編！
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター・コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで
突然ですが、次の伝え方のＡＢ、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？
万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？
Ａ：「万引きするな」
Ｂ：「万引き犯になるな」
高級時計を買おうとしてる人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？
Ａ：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
Ｂ：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」
バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？
Ａ：「大丈夫、君なら飛べる！ 勇気を出して！」
Ｂ：「ここから過去に１万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」
音楽プレーヤーが買いたくなる文言はどちらでしょうか？
Ａ：5ギガバイトの容量
Ｂ：1000曲をポケットに
ＡよりもＢの方が、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。
「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。
「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。
本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない……」
ということはなくなるでしょう。
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター・コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで
突然ですが、次の伝え方のＡＢ、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？
万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？
Ａ：「万引きするな」
Ｂ：「万引き犯になるな」
高級時計を買おうとしてる人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？
Ａ：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
Ｂ：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」
バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？
Ａ：「大丈夫、君なら飛べる！ 勇気を出して！」
Ｂ：「ここから過去に１万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」
音楽プレーヤーが買いたくなる文言はどちらでしょうか？
Ａ：5ギガバイトの容量
Ｂ：1000曲をポケットに
ＡよりもＢの方が、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。
「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。
「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。
本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない……」
ということはなくなるでしょう。
