プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法 (単行本)

プロ弁護士の「心理戦」で人を動かす35の方法
著者 石井琢磨
ジャンル 人文 > 心理
出版年月日 2013年07月25日刊
ISBN 9784799102626
判型・ページ数 4-6・224ページ
定価 1,540円(本体価格+税)
フォーマット 価格
単行本 定価1,540円(本体価格+税)
電子書籍 -

目次

1章 まずは警戒心を解こう
この「友好ムード」で手強い相手は〈従順〉になる

2章 敵対関係から連帯関係へ
ムダな争いを避ける「落とし所」の見つけ方

3章 コレで納得感がさらに増す
ムリせず誘導できる「五つの心理技法」

4章 狙いどおりの「合意」を得られる!
論破されない「交渉術」

5章 負の感情に支配されない方法
経験を肥やしにする! 折れないメンタルのつくり方

内容

現役弁護士は、どのようにして心理学の知識を活用し、老練な相手との交渉に負けずに結果を出しているのか――。それらのノウハウを紹介するのが本書。勝訴もしくは和解というゴールに導く弁護士の「心理学を用いた人を動かす技術」は、日々シビアな交渉の場に身を置くビジネスパーソンに必ず役立ちます。